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        只要為客戶著想就沒有賣不出去的膩子粉攪拌機

        文字:[大][中][小] 2016-4-6    瀏覽次數:2312    
         就設備行業的銷售來說,設備的價格動輒上萬元幾十萬的都很正常,也正是因為這樣的大單子往往就寵壞了一些銷售人員,他們銷售時可能不太在乎幾千元的小訂單,但往往也就是這些小訂單的客戶了解到一個銷售人員人品,從而做成大單。這還要從上個月說起,同事接到一個合肥客戶電話,電話里客戶是要一個簡易的膩子粉攪拌機,因為之前用的壞了,現在又沒備用的,他那邊的客戶催的單子也急,想弄各小的,把難關度過去再說,客戶也是比較直的人,估計在找到我們之前也找了幾家做設備的,但其他廠家因小型設備利潤低而且對設備制作要求太高,怕麻煩就沒有做,我們的銷售人員,了解到這個情況后,首先與廠里的技術人員溝通后,技術人員通過核算,確定可以做,但做起來還是比較麻煩的,在銷售人員與技術員解釋后,都很理解這位客戶,把情況說給老總聽,老總直接同意了。于是幾天時間加班做好,發過去后,大概半個月的時間之后,客戶來電話,寒暄一番后,感謝了我們的銷售人員的耐心,決定添置一套全自動的膩子粉攪拌機。由于上次客戶著急是直接下單的,客戶本人并沒有來我們廠里參觀,客戶說親自來提那一套的設備,順便來參觀我們廠。當客戶參觀車間時,又看上了其他設備,當時就簽下合同。之后開開心心的將設備拉走了。一件4千多元的小型膩子粉攪拌機換來了兩個二十多萬的大單。在羨慕嫉妒恨之余,相信也會有人在思考,只要你真心待客戶,客戶必然會真心回報你的,因為我們與其他企業不同就是,一切金額的訂單都是我們的大客戶。
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